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马丁故事

第五章:年轻人的测试

C.F. Martin, Sr. 去世后几年,马丁公司的业绩随着经营周期也经历了各种起起落落。当时的公司日志记载着,随着美国内战方兴未艾,公司的销售出现了大幅度的增长,这多多少少归因于战争对于乐器和各种文化设施的破坏。而战后的汇率危机则直接冲击了之后的马丁公司。然而当时,马丁的规模已经多多少少能够抵抗类似的金融冲击。1888年,C.F. Martin, Jr.意外去世。将手中尚未完全成熟的事业交给了年仅22岁的儿子Frank Henry的肩上。年轻的Frank Martin的经商头脑一开始就受到了严峻的考验。在他接手生意不久,公司就面临了诸多分销环节的麻烦。那时,马丁的独家经营代理是位于纽约市的C.A . Zoebisch& Sons贸易公司。

这个公司的主营业务是分销代理各种管弦乐器。年轻的Frank Martin认为这家公司并不能为马丁公司带来更大的影响和销路。尤其是Zoebisch 拒绝为马丁代理更多新产品的举动,使得两者之间的关系更加不和谐。这些新产品中的代表就有熟知的曼陀林。

时间到了19世纪90年代,随着意大利移民的增多,曼陀林也风靡一时(曼陀林是意大利起源的乐器)。Frank Martin也终于痛下决心解除与Zoebisch的合约。这对一个缺乏从商经的年轻人来说,这不得不说是一个大动作。要知道,马丁与Zoebisch之间不仅有这深厚的商业合作关系,两个家庭更是维系了相当长时间的友情。

当赢回了分销主动权后,马丁公司迎来了曼陀林销售的巅峰期。1898年,Frank Martin私人的销售笔记中记载到,当时生产的曼陀林种类已经达到了113种之多。而之前这个数字是少得可怜的3.抛去之前三年稳定的每年220把吉他的销量,马丁这几年的销售增量几乎都归功于曼陀林的风行。

由于舍弃了传统的分销公司,马丁吉他和曼陀林当时的主要销售方式是通过报刊媒体的直邮广告实现的。同时,这是也Frank Martin不懈努力的结晶。每年,他都要频繁的奔走于纽约州和新英格兰地区,那些年,马丁大部分的销售额都来自于Frank Martin与各地乐器店的直接洽谈。

章节

第一章:马丁的故事

第二章:同行的约束

第三章:吉他配酒

第四章:从工作室到工厂

第五章:年轻人的测试

第六章:教育?还是销售?

第七章:驾驭在尤克里里的浪潮上

第八章:马丁创新

第九章:繁荣时期

第十篇章:第六代人

第十一篇章:环保思潮

第十二章:对原则的不懈追求